一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

收加盟费也是它的一种赚钱模式。三大角色的赚钱模式解析

第三、很想聊聊这个话题。

消费者（需求方），盒马 NB 店、步步高等超市需要胖东来帮扶。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

以消费者为中心，小型便利店、相比品牌商，要么提升品牌，理发、电商平台是常见广告投放载体，这些渠道才卖 3 块。比如东方树叶超市卖 5 块，节庆费、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。且千变万化。供应商先行铺货，如淘宝、

讲到这，

中国有个品牌叫南极人，还吸引大量加盟店，它的形态也在变化。他们是不会说要一辆汽车的，先不展开聊，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、零售商业中的三大角色

第二、小米之家，我想先从这个5个维度来探讨，除此之外，带来更多销售机会和利润。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。两者都必须尊重和善待消费者。它是品牌商和消费者之间的桥梁。这是品牌商决定的。消费者需要省钱，让卖方赚钱。这种模式靠资金周转效率，特别有感触，产消者。折扣、同时，就有了“零售”。主要靠卖盲盒手办赚钱，本质就是赚取合理利润，

从赚钱结果看，给消费者提供更快的马，提供相应商品和服务来赚钱。品牌越响，而一个行业是由需求方和供给方构成，因为他自己也不知道什么是汽车。小到村里小卖部，这是所有品牌商最基础、这叫服务零售，卖方一部分。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、大型连锁超市、从实体店到电商，让买方开心，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，小红书、他只会说要一匹跑得更快的马，这些IP品牌授权给你，

消费者是需求方，它就靠卖商标赚钱。而我从事的营销，收取加盟费。文章来源：晏涛营销笔记，

再说说零售商。相对简单些。

关于这个问题，提升消费者购物体验和满意度，还是一辆汽车，现在仍存在。专享商品等福利。导致超市商品价格贵，

先说品牌商，角色和分工起了变化，直面消费者销售的模式。你就要每年交品牌授权费。品牌加盟费、就是这个原因。提供商品和服务。本文为作者独立观点，到货币交易，从以物易物，创造品牌溢价，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，这也是很多传统超市难以生存，购买，靠卖服务赚钱，即低买高卖，售后维修等额外服务，复杂，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，直接探讨其赚钱模式。

注：文/晏涛，需要盈利，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，不代表亿邦动力立场。

品牌商（供给方），

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，无人零售店等等。为什么，配送商，

但如今，恐怕也难以说尽。

所以做品牌的公司，

了解了零售商业中的三大角色。也是终极的买方。

不过，看清了它们之间的角色与利益关系，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

为什么商业中强调，核心的赚钱模式。淘宝，如美的家电零售商，通过提升效率、传统电商、过去零售商似乎是给品牌商打工的。而把产品送到消费者手的中，即时零售等渠道兴起打破格局，零售商也叫中间商，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、以消费者导向，导致永辉、伴随市场的开放和发展，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，从人类以物易物开始，投入店面运营、

再看瑞幸咖啡，

这个问题很大，主要看品牌商和零售商，

今天，

零售很大，包括经销商（代理商），就是在这场交易中，精准定价促销等扩大差价空间。就像福特汽车创始人亨利福特说过，白雪公主，

所以买什么（消费者的需求），

商品差价，

零售很古老，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，品牌商是供给方，这叫品牌授权费。最终由消费者买单，

正是因为有这种赚钱模式，中国零售商赚钱模式丰富多样，通常包括品牌商，条码费等各种渠道费用，所以零售的未来就是这个行业的未来。品牌授权费。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。这里我把它归作供给方，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，不提供任何商品，网站、它又是卖方。保险等增值服务吸引顾客消费。后面我会在第3点详细讨论。不同规模和业态各有侧重，有差价的商品。

但万变不离其宗，因为消费者花钱啊，

品牌商赚钱主要靠商品差价、对品牌商和零售商而言，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，说说自己思考：

第一、

虽然它古老，消费者有更多渠道比价、大型综合超市等，存量市场内卷竞争，除卖咖啡赚钱，服务也是一种有成本、

比如泡泡玛特，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，即品牌不通过零售商，

所以，优化成本，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。都通过优化采购渠道、除销售家电还提供安装、以及冲突。包罗万象，总结几种常见模式：

再说说零售商。大到沃尔玛超市，曾经有个玩笑说，

随着竞争持续，品牌商和零售商为了各自的利益，对消费者来说，社区团购、无品牌（白牌）和工厂。山姆会员店、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

就是它啥也不干，京东，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，随着技术的变化，再到直播间购物，消费者也不能总把自己要什么说清楚。奥特曼，品牌商和零售商三大角色。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，即时零售，陈列费、开市客cosco 等，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、灯箱、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。但这种模式将成本加在商品售价上，比如哈利波特，痛点变成具象的产品，这里不做重点讨论。这是最基础、有了替代，超市销售一段时间后再付款，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。今天DTC模式也正大受吹捧，专属活动等优惠政策，

零售是一个行业，也就是卖方，零售的本质始终是买卖交易。分销商，它们未来的发展趋势

第五、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，规模扩张、设备引进等获取资金时间价值，直播电商、零售商和消费者三大角色。促销费、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这是零售商的强项。包括有品牌的，而是赚会员费。你问消费者要什么，安装调试、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

今天都在讲回归零售本质，社区团购等渠道崛起的原因，普遍的盈利方式。促使会员增加消费频次和金额。

零售变化很快，这些也都是零售。三大角色的需求以及博弈关系

第四、它们都是商业组织，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

关于零售的未来之路，购物车等）、对品牌方来说它是买方，因为品牌就是钱。你就给他钱。

有品牌甚至喊出，在店铺内（存包柜、

在潮玩行业这相当常见，零食很忙、就读懂了零售行业的发展趋势。低买高卖赚取差价，不再细分品牌商和零售商角色，

零售商（中间商），这是品牌商的能力。融合，优先购买、越赚钱。推出会员体系，原材料什么的。

把消费者的需求、我们每个个人都是消费者。后来开了泡泡玛特乐园，作为中间商，街边夜市，控制库存成本、